Responsable d’Affaire Infra

#LI-ST1

En tant que Responsable d’Affaire Infra/Cyber/Cloud, vous aurez en charge d’assurer le développement commercial des cibles prospects/clients marchés de Prodware.

A ce titre, vous êtes responsable de :

• La Prospection & développement commercial : Identifier de nouveaux prospects, exploiter les leads, développer le portefeuille clients et collecter des informations stratégiques.
• La Construction de l’offre : Coordonner la réponse aux appels d’offres avec les équipes internes et partenaires, négocier les tarifs.
• Le Cycle de vente complet : Qualifier les besoins, présenter les solutions, conduire les rendez-vous jusqu’au closing, tout en optimisant les marges et les délais.
• Le Suivi de la qualité : Appliquer la politique commerciale, assurer la passation entre commerce et delivery, gérer les litiges et suivre la satisfaction client.
• Reporting & CRM : Tenir à jour les outils de pilotage commercial et fournir des prévisions fiables.
• La Veille & expertise métier : Suivre les tendances du marché, obtenir les certifications nécessaires et renforcer le réseau professionnel.
• La Participation aux événements : Être présent sur les salons, webinaires et autres événements marketing ; inviter les clients et prospects à nos évènements marketing
• Projets transverses : Contribuer aux initiatives globales du groupe.

Votre profil

• De formation Bac+2/3 minimum, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le domaine des infrastructures, de la cybersécurité et du cloud.
•  Vous êtes un(e) véritable commercial(e) de terrain, doté(e) d’un excellent relationnel et d’un fort esprit d’équipe.
• Vous collaborez efficacement avec les équipes internes et transverses, et développez un réseau solide auprès des décideurs, prescripteurs et partenaires de votre marché.
• Votre sens du contact, votre persévérance, ainsi que votre maîtrise des techniques de vente et de négociation sont les clés de votre réussite

• Posté : 27/05/2025
• Niveau d'expérience: 3 à 5 ans
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris / Lyon
• Entité : COMMERCE MS

Vous êtes passionné par le commerce et le monde des infrastructures, de la cybersécurité et du Cloud, et cherchez à relever de nouveaux défis ? Prodware a une opportunité pour vous !

Ne manquez pas cette opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de faire évoluer votre carrière ! Postulez dès maintenant et embarquez avec nous pour une aventure passionnante !

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales

3 raisons de nous rejoindre :  

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, accord sur l’égalité professionnelle et le temps de travail, accord d'intéressement et de participation
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration
• Avantages & CSE :plan épargne entreprise, plan épargne retraite, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel, prime de cooptation, titre restaurant d’une valeur de 11€.

Nos engagements et priorités :  

Le groupe Prodware encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel. En nous rejoignant, vous intégrez un groupe qui valorise la diversité, développe les compétences de ses talents, et se mobilise pour réduire son impact environnemental.

Nous partageons au quotidien les valeurs de confiance, d’audace et de passion.

À propos de Prodware  

https://www.prodwaregroup.com/fr-fr/prodware-france/

Parce que plus rien n’est figé, que le changement est partout, il devient toujours plus vital de s’adapter. Les entreprises sont les premières concernées par cette mutation permanente. La transformation digitale est la réponse. La réussir est un défi que Prodware réalise chaque jour auprès de ses 15000 clients.

Notre approche est toujours dirigée vers l’optimisation et la réussite. Avec plus de 30 ans d’expérience, une présence forte à l’international, et une expertise globale, Prodware est l’une des rares entreprises en Europe disposant d’une compétence transversale capable de maîtriser toute la chaîne de la transformation digitale.

Seule la compétence transversale permet de prendre les bonnes décisions. Prodware maîtrise efficacement le choix de solutions (CRM, ERP, applications professionnelles low-code, solutions de cybersécurité, etc.), leur bonne intégration, leur enrichissement fonctionnel, sans oublier leur maintenance. Avec cette approche transversale, à la fois innovante et sécurisante, Prodware minimise les risques tout en maximisant le ROI.

Notre catalogue est composé des principales solutions suivantes : Cloud public Microsoft Azure,  Microsoft M365, Microsoft Power Platform ainsi que des partenaires suivants : Microsoft, Dell, WMWare, Veeam, Hornet, Barracuda, Acronis, Datacore, partenaires dans le domaine de l’hyperconvergence, du stockage, de la sécurité IT, etc...